2022 年第二季度，亞太地區(qū)（不含中國）的云服務(wù)支出增長 35%，達到 87 億美元，占全球云支出的 14%。亞馬遜云科技和微軟 Azure 是該地區(qū)云市場的領(lǐng)導(dǎo)者。數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速帶來亞太地區(qū)的云需求量日益增長。中小企業(yè)云服務(wù)的支出預(yù)計會增加，成為未來一年云市場增長的主要驅(qū)動力。渠道伙伴，作為該地區(qū)最容易觸達中小企業(yè)客戶的存在，將是未來贏得和留住客戶的關(guān)鍵。亞太地區(qū)的頭部云廠商都在投資渠道增長和人才招聘。

亞太云市場的情況復(fù)雜，云服務(wù)能力參差不齊
由于各國政府在數(shù)字化方面的鼓勵和投入，以及企業(yè)對持續(xù)推動未來業(yè)務(wù)的渴望，亞太地區(qū)對云服務(wù)的需求仍然強勁。目前，亞太地區(qū)的云支出占全球總支出的 14% ，且該地區(qū)的云服務(wù)需求量將繼續(xù)保持快速增長。

由于云計算的成熟度和準備程度不同，加上監(jiān)管要求和不同區(qū)域當(dāng)?shù)匦枨蟮牟町?，駕馭亞太地區(qū)的云計算市場并不輕松。渠道伙伴有助于消除這類地域性的壁壘，為云廠商降低進入新市場的成本，因此他們在云服務(wù)業(yè)務(wù)擴展中扮演的角色越來越重要。此外，作為一種進入市場的關(guān)鍵分銷策略，云市場（Cloud Marketplace）也在不斷發(fā)展——各個云廠商的云市場平臺已經(jīng)準備就緒，正吸引越來越多的軟件開發(fā)商（ISV ）加入，推動著云服務(wù)的采用。同時，由于分銷商的云市場也能為云和SaaS的自動化交付提供支持，這也為云廠商帶來了觸達新的合作伙伴的機會。
  亞馬遜云科技和微軟 Azure引領(lǐng)亞太云市場
亞馬遜云科技是 2022 年第二季度領(lǐng)先的云服務(wù)提供商，市場份額為 32%。與其直銷業(yè)務(wù)相比，其渠道銷售規(guī)模較小。但其渠道銷售業(yè)務(wù)正以更快的速度增長。它宣布對 APN 計劃和 培訓(xùn)部門（亞馬遜云科技認證）進行新一輪投資，從而為合作伙伴在培養(yǎng)技術(shù)人才和提高銷量的關(guān)鍵領(lǐng)域提供支持。微軟 Azure 在 2022 年第二季度排名第二，市場份額為 26%。Azure在渠道布局方面根深蒂固，到目前為止在中小企業(yè)市場的覆蓋面最廣。其亞太地區(qū)一半以上的收入來自渠道銷售，而且微軟計劃繼續(xù)投資合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，以通過其全新云合作伙伴計劃保持發(fā)展勢頭，該計劃側(cè)重于通過合作伙伴加速Azure的業(yè)務(wù)發(fā)展。

谷歌云在亞太地區(qū)的市場份額為 9% 。其正在擴大分銷范圍，并且在本季度與Ingram Micro在東南亞簽署了合作協(xié)議，以打通中小企業(yè)渠道。它繼續(xù)優(yōu)先考慮以垂類行業(yè)為主的市場進入策略，瞄準那些與其計劃保持一致步調(diào)的合作伙伴。谷歌云首席執(zhí)行官Thomas Kurian公開強調(diào)，他致力于在每筆谷歌云交易中實現(xiàn)100% 依附合作伙伴。

其他云廠商占余下 33% 的市場份額，其渠道銷售的占比遠低于頭部三家。阿里云、華為云和騰訊云等云廠商正在加快向東南亞擴張的步伐；推出新的數(shù)據(jù)中心區(qū)域并贏得大額交易，以擴大其在該次區(qū)域的影響力。一些公司計劃將亞太地區(qū)渠道作為進入市場的關(guān)鍵分銷途徑，但強有力的渠道計劃和渠道戰(zhàn)略還有待觀察。

中小企業(yè)對經(jīng)濟增長的貢獻慢慢被認可，他們在亞太地區(qū)占據(jù)的份額也越來越大，而且整個地區(qū)的中小企業(yè)都呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢。Canalys 統(tǒng)計，該地區(qū)約有 6000 萬家中小企業(yè)，占亞太地區(qū)IT市場的 55%左右 。這為云服務(wù)的遷移和采用帶來了巨大的潛在需求，但也會帶來不少挑戰(zhàn)。盡管新冠疫情加速了中小企業(yè)對云服務(wù)的采用，但由于缺乏IT技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力和技能，許多企業(yè)在遷移到云計算方面仍然很緩慢。

“與擁有成熟最佳戰(zhàn)略的企業(yè)客戶不同，中小企業(yè)的IT購買決策通常更為被動，缺乏戰(zhàn)略性或前瞻性。這類公司大多數(shù)內(nèi)部可能并不具備強大的IT知識和能力儲備，因此在其IT決策方面，他們將渠道伙伴視作專家，在購買時更愿意依賴渠道伙伴的建議。”

田鑫，專業(yè)的企業(yè)組網(wǎng)服務(wù)商，致力于為企業(yè)提供企業(yè)組網(wǎng)（SD-WAN、MPLS、云互聯(lián)），業(yè)務(wù)云化、數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)安全、行業(yè)IT解決方案等相關(guān)服務(wù)。


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