2021年，國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)頻出。除了當(dāng)下備受關(guān)注的元宇宙、云游戲外，游戲精品化、游戲出海也是游戲企業(yè)持續(xù)發(fā)力的方向。在出海投入不斷上升，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)都有明顯提升的情況下，今年，我國(guó)游戲出海取得了亮眼的成績(jī)，國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)在海外市場(chǎng)的收入和占有率不斷上升，多款頭部產(chǎn)品進(jìn)入各國(guó)游戲暢銷榜前列。

跟其他出海相比，游戲出海的模式之輕超乎想象。因?yàn)楫a(chǎn)品是虛擬的，游戲廠商出海主要借助一些中間服務(wù)機(jī)構(gòu)，自己并不需要真的走出去。盡管有部分公司設(shè)置了海外辦公室，但如今出海確實(shí)已不太需要在當(dāng)?shù)卦O(shè)置團(tuán)隊(duì)，基本采用“國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)程管理”模式。甚至有時(shí)候，只要你找對(duì)了當(dāng)?shù)氐姆?wù)商，就可以輕松打開(kāi)一個(gè)龐大的市場(chǎng)。但是游戲出海真的像上面所說(shuō)的一樣簡(jiǎn)單嗎？事實(shí)上并非如此。

與國(guó)內(nèi)相比，海外游戲市場(chǎng)文化、政策、法律迥異。隨著我國(guó)游戲出海規(guī)模不斷增長(zhǎng)，游戲企業(yè)面臨的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)也在隨之增加。對(duì)于國(guó)內(nèi)游戲從業(yè)者而言，海外是一片機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場(chǎng)。
 
從東亞日本韓國(guó)、到東南亞的印尼、馬來(lái)西亞、新加坡、到印度再到非洲，歐洲；中國(guó)游戲通過(guò)投資并購(gòu)、建立本土化團(tuán)隊(duì)、借助營(yíng)銷機(jī)構(gòu)組團(tuán)出海等方式，在快速地攻陷世界。這被形象地成為“游戲出海的一帶一路。”淺層次來(lái)看，中國(guó)游戲出海面臨的文化障礙，無(wú)外乎幾樣：語(yǔ)言翻譯、政策法規(guī)、玩家的題材偏好、社交媒體使用偏好、當(dāng)?shù)氐某绷髭厔?shì)等。

以上的問(wèn)題伴隨著技術(shù)巨頭如谷歌和大大小小的出海服務(wù)商的出現(xiàn)，基本上可以程序化搞定。特別是隨著游戲研發(fā)和營(yíng)銷要素在全球范圍的流動(dòng)，這些文化差異將越來(lái)越不足道。在全球交流極其頻繁的游戲行業(yè)中，文化層面的沖突其實(shí)是比較小。但是由于“來(lái)自不同的文化背景”，潛在的市場(chǎng)沖突依然存在，在與這些國(guó)際化或深度關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)的服務(wù)供應(yīng)商合作時(shí)要格外注意。

一些文化差異容易被產(chǎn)品方忽略，其影響卻非同小可。比如游戲的公平性，相比中國(guó)玩家，歐美玩家更在乎公平性；另一個(gè)常見(jiàn)的文化陷阱，是“宗教”。很多人玩過(guò)一款名為《狂暴之翼》的手游，里面女性角色的性感衣著讓人記憶猶新。其英文版本名為《Legacy of Discord – Furious Wings》，曾面向中東等伊斯蘭地區(qū)。在這些伊斯蘭教國(guó)家發(fā)放宣傳主題圖時(shí)，女性角色的全身是被遮住的，包括臉。事實(shí)上，為了避開(kāi)宗教誤讀，最保險(xiǎn)的辦法其實(shí)是將整個(gè)游戲的美術(shù)、UI等方面重新調(diào)整。

除了文化差異以外，還有來(lái)自本地化方面的挑戰(zhàn)。很多廠商都在談本地化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，但這并不容易，把自己的產(chǎn)品交給當(dāng)?shù)厝藞F(tuán)隊(duì)，這里面牽涉到信任和復(fù)雜的利益協(xié)調(diào)。并且游戲出海也離不開(kāi)復(fù)雜的金融服務(wù)，以及抵御各類金融風(fēng)險(xiǎn)。由于近兩年游戲行業(yè)出海趨勢(shì)明顯，游戲企業(yè)對(duì)跨境業(yè)務(wù)需求增加，主要聚焦于外匯結(jié)算的便利化、避險(xiǎn)需求、外匯增值等。另外，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的法律政策變化、地區(qū)時(shí)局的變動(dòng)，都可能會(huì)給游戲公司帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。包括匯兌損益和應(yīng)收賬款回款延誤兩大方面風(fēng)險(xiǎn)。

此外，我國(guó)出海游戲產(chǎn)品的收入增長(zhǎng)，一定程度上擠壓了當(dāng)?shù)赜螒蚱髽I(yè)的生存空間，尤其是在成熟游戲市場(chǎng)，這一現(xiàn)象表現(xiàn)得更為明顯。而伴隨著出海游戲產(chǎn)品影響力的不斷增長(zhǎng)，未來(lái)的挑戰(zhàn)也將越來(lái)越嚴(yán)峻。以國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)重要的海外市場(chǎng)韓國(guó)為例，2020年2月，韓國(guó)將《游戲產(chǎn)業(yè)振興法》大修后更名為《游戲商業(yè)法》，且章節(jié)和條文明顯增加。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，此次修改針對(duì)中國(guó)游戲企業(yè)的意圖十分明顯。雖然除韓國(guó)外其他國(guó)家尚未在法律層面提升對(duì)國(guó)外游戲產(chǎn)品的限制，但相關(guān)法律法規(guī)將會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，這種趨勢(shì)是明確的。

除了法律政策外，海外市場(chǎng)對(duì)于未成年人保護(hù)、宗教、數(shù)據(jù)安全等方面的要求也相對(duì)更加嚴(yán)格，且不同市場(chǎng)的要求存在較大差異。對(duì)于出海游戲企業(yè)而言，海外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，在做好市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)，也需要對(duì)海外市場(chǎng)有更深入的了解，提前防范可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

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