在IaaS,甲骨文遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于AWS，Microsoft和Google等超大規(guī)模產(chǎn)品。為了改變現(xiàn)狀，甲骨文試圖通過以競爭價格，高級安全性以及對可用性，性能和可管理性方面發(fā)力，以此來吸引現(xiàn)有客戶。

關(guān)于上面所述，在甲骨文首席企業(yè)架構(gòu)師愛德華·史克里文（Edward Screven）本周發(fā)表的虛擬主題演講中得到了回響。

Oracle Cloud Infrastructure是該公司的第二項IaaS產(chǎn)品。它的首次嘗試被稱為OCI Classic，它基于OpenStack，但并未在市場上引起太大反響。

OCI的不同之處在于，不僅為客戶提供可用性服務(wù)級別協(xié)議，而且還為用戶提供性能和可管理性的SLA，Screven說。他說：“我不了解您，但是沒有性能的SLA？這似乎毫無意義。” “如果我無法執(zhí)行所需的生命周期管理操作，那么說我的系統(tǒng)可用并正在執(zhí)行意味著什么？”

去年，Oracle創(chuàng)始人兼董事長拉里·埃里森（Larry Ellison）聲稱，將Oracle數(shù)據(jù)庫工作負(fù)載從AWS遷移到OCI的客戶將節(jié)省至少 50％的成本。直接向Ellison匯報的Screven說，對于在OCI上運(yùn)行的服務(wù)，通常情況也是如此。

他在問答環(huán)節(jié)中說：“我們對計算收取的費(fèi)用大約是一半，而對存儲和網(wǎng)絡(luò)出口收取的費(fèi)用要少得多。” “確切的區(qū)別將取決于您選擇的形狀和配置。”

當(dāng)然，如果Oracle想要在IaaS中與AWS，Microsoft和Google爭奪市場份額，這些類型的客戶友好策略至關(guān)重要。為此，一個新的Oracle客戶支持了該公司節(jié)省成本的主張。

首席執(zhí)行官Katie Horvath在接受采訪時表示，Naveego是一家具有從各種來源收集和清除數(shù)據(jù)以用于機(jī)器學(xué)習(xí)的平臺的初創(chuàng)公司，在將其所有開發(fā)和測試實例首先用于這些目的之后，已將其所有開發(fā)和測試實例移至OCI。

根據(jù)Horvath的說法，在最初的會談中，Oracle代表告訴Naveego，與競爭對手的平臺相比，它可以節(jié)省60％的成本。

霍瓦斯說：“我想，那真是太好了，難以置信。” 但是事實證明是這樣的，這并不是甲骨文的任何額外的慷慨。她說：“甲骨文幾乎設(shè)定了價格。” “沒有小題，或者類似的話。”

Horvath說， Naveego的軟件需要高可用性，因此可以跨多個可用性區(qū)域進(jìn)行部署。盡管其他云提供商對區(qū)域之間的數(shù)據(jù)通信收費(fèi)，但Oracle卻不收費(fèi)。她說：“ ??[節(jié)省的資金]使我們可以在現(xiàn)有預(yù)算范圍內(nèi)擴(kuò)展開發(fā)和測試。”

Horvath表示，該公司還將一些生產(chǎn)工作負(fù)載轉(zhuǎn)移到OCI，但將繼續(xù)在生產(chǎn)中使用AWS和Azure，以滿足客戶的需求或偏好。

Forrester分析師約翰·賴默（John Rymer）表示，甲骨文的定價，尤其是埃里森的50％的折扣要求，應(yīng)根據(jù)實際情況確定。他說：“作為一家依靠直銷的公司，您需要針對銷售人員制定非常，非常簡單的價值主張。”

Rymer說，激進(jìn)的定價還遵循微軟在建立Azure時所采用的模式。“那是他們使[Azure]嶄露頭角的方式。作為“新手”，Oracle可能是必須這樣做的方式。”